Troppo spesso sentiamo dire nelle aziende “i miei venditori non rendono più, devo sostituirli”, ed altrettanto spesso si rivela un errore. Troppo tempo perso nella selezione di nuovi venditori, che con il tempo perdono entusiasmo ed efficacia, e così il cerchio si chiude e si comincia con una nuova ricerca.
Read MoreLa maggior parte delle organizzazioni deve far fronte a problemi complessi legati alla gestione delle risorse. Queste sono generalmente impiegate per il raggiungimento dei risultati che dipendono dall’unica variabile comune a tutte le realtà: le persone.
Read MoreIl 2020 è stato l’annus horribilis per la maggior parte imprese, e le sue ricadute ci accompagneranno per molti anni a venire. Proprio per questo è un anno che ha messo in crisi il modo in cui abbiamo sempre fatto le cose. Ci siamo resi conto che molti dei nostri modelli di business non erano sostenibili. Che non eravamo pronti ad affrontare questo cambiamento. Che siamo rimasti indietro.
Read MoreMi chiamo Alice Massignani e questa è la mia proposta professionale:
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